我是一名外贸销售，就职于深圳的一家体育用品工厂。 我赚过的最大一笔提成是2020年4月，足足有30K，这是一位德国一家连锁超市客人的订单的提成。

我其实从2016年就开始联系这个客人，连续2年都进行一轮报价，打板，包装设计竞标，但是我们公司一直没有拿到他家的订单，但是我并没有放弃。作为有潜力的大客人，他们对供应商有近乎苛刻的要求，除了必须通过BSCI验厂并且得分为C+，同时自己也安排第三方机构陪同客人自己的品质部门来工厂进行在线品质验厂。

通过这两年来和他们的磨合，我相信他们是非常有潜力的大客户，既然对供应商有这么高的要求，他们的订单一定不会小。应该是我的良好服务和善于沟通和坚持感动了这个客人，他们终于在2018年9月通知我成功加入他们游泳和潜水产品供应商的行列，但是第一个订单缺仅仅只有5万美元。

我有查阅过这个客人的资料，知道他们的连锁超市遍布整个欧洲，他们的实力远不只这点点量，我下定决心一定要用我专业的服务和优良的产品品质打动他，2018年的订单虽然小，我依然把所有的细节做到最好，任何产品，包装和文件都再三检查，保证一点错误也没有。 2018年出货后凭借我们优良的服务和品质，我们的供应商评级终于达到A级-优秀。

在2020这个疫情肆虐的日子里，我拿到他们最大的一笔订单58万美元，这30K的提成只是已经出货的50%那部分的，还有一半的货物会在2020年6月初再出货。

我很庆幸自己的眼光没有出错，自己的坚持终于得到回报。我一定要坚持优良的服务，让我们的合作关系牢不可破!

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